——走南闯北天海泵业人裴建红

　　当今市场已经进入了竞争白热化的买方市场。对于一个企业来讲，拥有一批能征善战、敢打敢拼、理念超前的销售精英不可或缺。一名优秀的销售人员，能够通过自身过硬的本领，迅速打开市场，率先抢占销售市场制高点。其中我公司驻通辽分公司负责人裴建红就是其中最典型的一位。
　　 裴建红，1995年刚加入公司的他只是车间的一名普通工人，一次偶然的机会让他的职业生涯发生了转折。20多年来，裴建红一直奔波在内蒙市场一线，始终将强烈的责任心和执行力化为一体，他恪守职责，一丝不苟，不怕吃苦，用自己辛勤的付出和坚持不懈的努力把市场打理的井井有条。为天海泵业在内蒙通辽地区打开了销售市场。因为做事认真，裴建红在通辽地区水泵行业渐渐有了名声；因为为人诚信，很多合作伙伴变成了朋友。靠着产品讲究、服务讲究，讲信誉、重道德、守规范，他的销售业绩一步一步走上了正轨。2014年中标率100%，中标金额达1400多万元，从2008年起连年被评为销售模范，成为名副其实的销售冠军。
　　从裴建红的经历中我们认识到：
　　 一、适应能力强。就国内市场来说，中国幅员辽阔，各地平原、湖泊、山川、水位等自然环境千差万别，而销售人员不可能一直在一个区域工作，这就要求我们必须要有过硬的业务水平和良好的快速适应能力。
　　二、良好的沟通能力。如果一个连自己的意思都无法表述清楚的销售人员肯定无法做好销售。沟通，并不仅仅是好的思想简单地告知服务对象，而必须是双向的，还要学会倾听。我们要通过沟通把产品性能、特点、使用方法等准确传达给客户，同时也通过倾听，了解他们的想法和需求，通过双向交流不断调整和互相适应最终达成共识。
　　 三、敢于吃苦，勤奋拼搏。古人云：一勤天下无难事。勤奋是打开市场大门的金钥匙，也是销售业绩不断进步的法宝。正如裴建红所说：“成功没有捷径，靠的是义无反顾的拼搏，顽强执着的韧劲；靠的是先做好人，后做好事的良好风范；靠的是吃苦耐劳，踏踏实实的工作态度。”
　　有人说，销售是一场只有起点，而看不到终点的马尼拉松长跑。当月订单的完成，就是下月任务的开始；今年任务的辉煌，就是明年任务的起点。总之，销售是一项简单而又复杂的系统性工程。一名优秀的销售人员，不仅要销售业绩做得好，更要讲究诚信，要把天海泵业人的企业文化和精神风貌推向全国和整个世界。正是因为有了像裴建红这样数以百计的天海泵业销售人员不懈努力，我们的企业才能从一个辉煌走向另一个辉煌。